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金蝶云·星空aPaaS赋能全渠道,让"十三香"直达厨房

发布时间: 2019-06-03 10:20:01   作者:Kingdee

  

 

金蝶云·星空aPaaS赋能全渠道,让"十三香"直达厨房

近期,金蝶云·星空携近百名企业家走进中国整体橱柜行业的领先品牌欧派家居,王守义十三香调味品集团IT信息部部长师顺利先生发表了《星空aPaaS赋能全渠道,让十三香直达厨房》演讲,阐述了调味品(日用品)行业价值链重构历程。

 

驻马店市王守义十三香调味品集团有限公司 由王守义老先生创始于1984年,是规模化的系列香辛料调味品清真企业,公司以调味品生产销售为主营业务,同时兼营彩印、包装材料等辅业,公司产品共30多个品种70多种规格,畅销全国30多个省市,市场占有率达80%以上,部分产品销往新加坡、加拿大、澳大利亚等近十个国家地区,现有员工近2000人。

 

以下内容为师顺利演讲实录,有部分删减

 

十三香属于调味品行业,本质上属于日用消费品行业,带有典型的快消品属性。这个行业属于激烈竞争的行业,快速消费品市场门槛低、成本费用低,且资金回收速度快,竞争激烈。除了外部强大的竞争压力,产品的通路--渠道建设与管理以及对渠道库存的控制与平衡等对企业的营销通路管理带来了严重的考验。

 

2007年到2017年,十三香每年十几亿的业务量都靠手工完成,每个月超过百万箱的庞大业务量,并且一箱是100盒,每盒产品的利润1毛,在没有信息化的时候,都是靠我们企业文化撑起来的。

 

十三香信息化缘起

因此,随着公司业务的快速发展,对信息化需求不断增加,这一矛盾随着集团业务的规模化,越来越明显的凸现出来。在升级金蝶云·星空系统之前,集团各公司财务核算、仓库管理、销售管理、办公管理各自独立一套系统,流程互为壁垒;经过三十多年的发展,十三香形成了特有的企业文化与管理体系。但在实际业务管理中多半是通过人为进行干预控制,控制难度大,规范要求也较难衡量。同时,对企业内部来说,就是如何做到市场与库存的产销平衡、增强企业的效率与对市场的反应能力等,也是关键因素之一。

 

十三香需要有一个贯穿各级渠道与企业内部各个环节,并且能够将各个环节业务有效协作的解决方案,才能为企业长远发展奠定基础。同时,所有能在某一个方面做到龙头企业或者做成大规模,有个性化发展的企业都必须要量体裁衣,这是信息化非常关键的一部分。对此,我们一直在寻找一款能够跟我们业务契合的信息系统,在一系列国内外知名厂商中,我们作了对比与探讨,最终选择了金蝶云·星空,最大的原因就是它的基础够夯实,能够满足我们个性化的应用,除了最基础的财务供应链搭建之外,我们重点做了渠道管理

 

 

 

构建及时快捷的渠道一体化管理

十三香集团与其他快消品类似,采用了多级渠道分销的方式进行市场铺货。为快速响应市场,并及时准确的将市场需求量反应到集团,实现合理的生产计划,十三香集团建立了一套逐级上报销售计划,逐级按计划发货的渠道体系。

 

BBC订单方面,我们通过金蝶云·星空对前端做了大量的改造。通过金蝶云·星空多组织协同,全面管理渠道业务,将十三香的一级渠道及二级渠道所有的业务纳入金蝶云·星空统一管理。逐级实现订货计划的汇总上报,渠道依据审批的计划进行采购订货,将十三香公司的按计划订货政策用系统进行固化,减少人为干预,实现渠道计划与发货的自动控制与管理。

 

通过各级渠道的在线订货,企业也可以实时了解各级渠道的库存、销售情况,在标准流程中,通过全渠道营销(BBC)可以完成渠道档案、商品的发布,通过BBC下订单后,再通过金蝶云·星空形成发货通知、销售出库、应收记账,真正实现企业-渠道一体化管理,解决快消品行业渠道管理痛点。

 

让渠道来决定生产计划

另一方面,十三香的库存周转率,大大低于行业的平均值。确定企业的生产什么、生产多少,一般模式下,都是根据简单的预测+经验来决定。针对十三香实现的月度计划,十三香集团利用金蝶云·星空系统将渠道逐级上报的销售计划来确定集团的生产计划,实现了在快销品行业的以销定产

 

 

 

十三香规定代理商、经销商所有的订货必须按计划执行,否则会承担相应的风险。以上计划最后汇总到总部,总部根据这个计划稍微平衡和调整,作为安排下月的生产的依据。每月滚动,周而复始。有效实现渠道和生产的平衡。

 

星空aPaaS赋能十三香全渠道

金蝶云·星空帮助我们从经销商、代理商,再到工厂的整个流程,包括我们的计划、订货、收付款,实现了全面的信息化,提高内部各个环节、企业与代理商的沟通与协作效率,大幅提高了我们整体的生产计划准确率。

 

通过金蝶云·星空,有效构建集团销售、采购、生产、营销、渠道全面的业务协同平台和通道,通过此平台快速实现集团上下的业务流程和数据收集和共享,建立企业组织协同的骨干网络系统。同时,我们也将金蝶云·星空强大的开发能力,运用到绩效运行上,包括量化与非量化部分;除此之外,我们还做了销量申报单的二开,涵盖提出、收入、发出、结存,即某一个商品在某一个期间的净销存,这是我们的销售人员和经销商非常关注的数据。在金蝶云·星空系统上,通过简单的拖拉拽就能独立完成二次开发,轻轻松松就能解决企业的大问题。

 

金蝶云·星空目前已作为我们集团的基础信息化平台,覆盖企业全面业务的管理系统,财务、销售、采购、库存、生产、渠道管理等进行整体考虑,为我们实现财务业务一体化、将渠道管理与按需生产实现有机结合、加强公司的各个管理部门间的有效沟通等方面提供了有效的支持,满足了十三香多地点、多工厂的需求业务协同,十三香集团未来的信息化建设建立了良好的基础。